Is uw business klaar voor een partner channel?
Een gratis assessment van 10 vragen voor B2B-bedrijven: ontdek of uw business klaar is om een reseller-, referral- of partner channel op te bouwen, en wat er nog ontbreekt voordat u begint.
De meeste partnerprogramma’s mislukken al voordat ze beginnen, omdat de business niet klaar was om partners te ondersteunen. Tien vragen laten zien waar u staat en wat u eerst moet oplossen.
Stuur uw resultaat door. U krijgt een korte schriftelijke visie op wat uw partner channel realistisch kan opleveren en wat u als eerste doet. Geen verplichting, geen salestraject.
Los dit eerst op
Al aanwezig
Ontvang een schriftelijke aanbeveling.
- Heeft u een bewezen propositie met betalende klanten?
- Valideer eerst de propositie
- Ja, consistent
- Ja, een handvol klanten
- Een paar pilots
- Nog niet
- Is uw pricing vastgelegd en consistent?
- Regel pricing voordat u partners gaat werven
- Ja, gedocumenteerd en consistent
- Grotendeels, met enige flexibiliteit
- Per deal onderhandeld
- Nog niet uitgekristalliseerd
- Is er marge beschikbaar om een partner te belonen?
- Reken de partner economics door
- Ja, ruimschoots
- Enige ruimte
- Zeer krap
- Nee, of onbekend
- Wat is uw gemiddelde deal size?
- Deal size ondersteunt mogelijk geen channel
- Boven € 50.000
- € 10.000 tot € 50.000
- € 2.000 tot € 10.000
- Onder € 2.000
- Kunt u uw ideale klant precies definiëren?
- Scherp het ideale klantprofiel aan
- Ja, gedocumenteerd
- Ongeveer
- In grote lijnen
- Niet echt
- Kan een partner verkopen zonder dat u erbij zit?
- Maak materiaal dat partners kunnen gebruiken
- Ja, materiaal is er
- Gedeeltelijk
- Alleen intern materiaal
- Kunt u klanten bedienen die een partner aanbrengt?
- Check de delivery-capaciteit
- Ja, met ruimte om te groeien
- Ja, bij het huidige volume
- We zitten al aan onze grens
- Wie is intern owner van de partnerrelaties?
- Wijs een owner aan, of besteed de functie uit
- Een aangewezen persoon met tijd
- Iemand, naast ander werk
- De oprichter, in de uren die overblijven
- Nog niemand
- Heeft u een doelmarkt of regio in gedachten?
- Kies één markt om te starten
- Ja, één duidelijke markt
- Twee of drie kandidaten
- Nog geen voorkeur
- Nog niet overwogen
- Heeft u eerder met commerciële partners gewerkt?
- Reken op het opbouwen van de programmastructuur
- Ja, met succes
- Ja, met wisselend resultaat
- Een paar informele referrals
- Nee, dit zou nieuw zijn
- Klaar om te bouwen.
- Bijna, maar eerst een paar gaten dichten.
Nothe home · Partner readiness assessment · Agentic readiness assessment · Contact